Andiamo a vedere il funnel e poi analizziamo i passaggi.
Traffico
Le fonti di traffico iniziali sono:
- Facebook Ads
- Traffico organico dai social
- Traffico organico grazie agli articoli sul blog
Da notare che il traffico organico è una percentuale bassissima. Conviene comunque dedicare alcune energie, come già state facendo, per non avere la presenza online "vuota". Quindi la presenza online serve più per dare fiducia al brand piuttosto che portare veramente traffico, almeno al momento.
Facebook Ads
Per le Facebook Ads il budget sarà diviso in diverse parti: TOFU, MOFU, BOFU.
TOP OF THE FUNNEL (TOFU)
Campagna di Copertura per mostrare le ad a quante più persone possibili. KPI: Copertura e CPM.
Target:
- Città: Modena, Parma, Ravenna, Firenze, Massa, Genova, Venezia, Verona, Milano, Trento
- Business Owner o amministratore delegato, tra cui gli early adopter
- Pubblico stimato 400k
- Copertura giornaliera 30k, ripetizione a 3gg
- 4 Creatività x 4 Copy (A/B Test) (Video, Foto, Carosello, Grafica). Comunicazione sul brand.
- Dal secondo o terzo mese lookalike (in base ai dati)
MIDDLE OF THE FUNNEL (MOFU)
Campagna di traffico per mandare le persone alla landing page. KPI: CTR e CPC
Target: persone che hanno cliccato sulla ad nel TOFU, ma non hanno il tag Caso Studio o il tag Email. Vengono rimandate su uno dei casi studio (in base all'Ad che vedono).
- 4 Creatività x 4 Copy (A/B Test) (Video per ogni caso studio, Carosello)
BOTTOM OF THE FUNNEL (BOFU)
Campagna di conversione per mandare le persone alla squeeze page. KPI: CR
Target: persone che hanno guardato almeno uno dei casi studio (Hanno il tag Caso Studio) e che non hanno ancora lasciato l'email, cioè non hanno il tag Email. Vengono rimandate sulla pagina dove inserire l'email.
- 4 Creatività x 4 Copy (A/B Test) (Video, Foto, Carosello, Grafica) (Comunicazione sulla realizzazione dei propri sogni e del proprio business)
Considerazioni finali
In una seconda fase, si potrebbero fare A/B testing su molti dei passaggi del Funnel. Ad esempio sulla landing page, sulle pagine dei corsi, sulla squeeze page e così via.
Più budget si ha a disposizione, più traffico si porta nei vari passaggi e più si può testare in profondità.